동남아 시장 KF-21, 수리온 등 항공기 마케팅 집중
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| ▲LIMA 2023 KAI 부스 전경/사진=KAI 제공 |
[소셜밸류=김완묵 기자] KAI(한국항공우주산업)가 말레이시아 랑카위에서 열리는 ‘LIMA(Langkawi International Maritime and Aerospace Exhibition) 2023’에 참가해 K-방산 텃밭 동남아시아 시장을 적극 공략한다고 23일 밝혔다.
LIMA 전시회는 항공 및 해양 중심 에어쇼 및 전시회로 격년마다 개최되는 동남아시아의 대표 국제 방산 전시회다.
코로나 팬데믹으로 4년 만에 열리는 이번 전시회는 말레이시아, 인도네시아, 태국, 필린핀 등 30개국 600여 개 업체가 참여한다. 모두 110여 대 항공기와 100여 대의 군함/선박이 전시되는 등 역대 최대 규모로 열린다.
KAI는 ‘LIMA 2017’에서 FA-50을 첫 소개한 후 지속 참여하고 있다. 무엇보다 이번 전시회에서는 말레이시아 공군이 운용할 FA-50M 버전과 글로벌 시장에 관심이 높은 KF-21, 수리온, LAH 등 주력 라인업을 전시한다.
특히 23일에는 양국 국방부 장관이 참석한 가운데 말레이시아 FA-50 18대 수출에 대한 최종 계약식을 진행했다. 총 9억 2천만 달러(1조2천억 원) 규모에 달한다.
KAI는 지난 2월 말레이시아 국방부와 FA-50 수출을 위한 LOA(Letter of Acceptance)를 체결했으며 지난 3개월간 항공기 납품, 후속지원 등 세부 내용을 협의해왔다.
이번 계약식에는 KAI 강구영 사장과 다토시리 뮤에즈 국방사무차관이 참석했으며, 이종섭 국방장관과 모하마드 하산 말레이시아 국방장관이 양국 대표로 참여해 한-말련 안보와 방산협력을 위한 지원을 약속했다.
계약식에 참석한 이종섭 국방장관은 “FA-50의 수출은 단순히 방산협력을 넘어 양국간의 안보동맹에 큰 역할을 할 것”이라며 “FA-50M이 말레이시아 공군에서 원활히 운영될 수 있도록 정부 차원에서 적극 지원하겠다”고 전했다.
이를 기반으로 25일 말레이시아 국방부에서는 최근 추진된 국방사업에 대한 공동서명식 축하 행사를 갖고 FA-50M의 도입을 공식 선언할 예정이다. 향후 말레이시아는 FA-50과 동일 기종으로 2차 18대 추가 도입을 계획하고 있어 물량은 최대 36대까지 확대될 수 있다.
2차 사업이 성사된다면 KAI가 전세계에 수출한 KT-1, T-50계열 국산 항공기는 총 240여 대로 확대될 전망이다.
KAI는 24일 말레이시아 공군참모총장이 주관하는 ‘Air Chiefs Conference’에 참여해 인도네시아, 필리핀, 태국 등 아세안 주요국의 공군 참모총장들과도 우호 관계를 다진다. 강구영 사장은 주요 아세안 국가의 주력 기종을 납품한 업체 대표로 컨퍼런스에 초청받았으며, FA-50을 비롯한 KAI 생산 제품에 대한 질의응답 시간을 갖고 마케팅 활동을 펼칠 예정이다.
KAI 강구영 사장은 “KT-1, FA-50 등 국산 항공기의 우수한 성능과 가성비 높은 운용유지 실적이 동남아 시장 확대의 원천”이라며 “KF-21, 수리온, LAH 등 다양한 국산 라인업에 관심이 늘고 있는 만큼 마케팅에 박차를 가하겠다”고 밝혔다.
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