부스 넓히고 티켓 줄여…관람은 여유로워지고 선택 폭은 좁아져
카이·마리엔메, 제품 체험 앞세워 국내 소비자와 접점 확대
[소셜밸류=한시은 기자] 아침에는 기초 스킨케어로 피부를 산뜻하게 깨우고, 낮에는 메이크업으로 얼굴에 생기를 더한다. 저녁에는 향긋한 바디워시로 하루의 피로를 씻어내고, 잠들기 전에는 영양감 있는 제품으로 피부를 가꾼다.
12일 서울 동대문디지털플라자(DDP)에 아침부터 밤까지 이어지는 컬리의 뷰티 루틴이 펼쳐졌다.
컬리는 오는 15일까지 나흘간 서울 동대문구 DDP에서 ‘컬리뷰티페스타 2026’을 개최한다. 올해로 3회째를 맞은 이번 행사는 ‘당신의 매일을 더 아름답게(Your Day, Your Beauty)’를 슬로건으로 내걸었다. 아침에 일어나 잠들기까지 하루의 흐름에 따라 자신에게 맞는 뷰티 제품을 발견하는 여정이다.
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| ▲ 12일 서울 동대문구 동대문디자인플라자에서 열린 ‘컬리뷰티페스타 2026’ 현장 모습./사진=한시은 기자 |
◇ 아침부터 밤까지 이어지는 뷰티 루틴…45개 브랜드 한자리에
올해 행사에는 ‘뷰티는 일상’이라는 메시지를 담아 45개 브랜드를 소개한다. 이에 주로 사용하는 제품 시간대에 따라 모닝·데이·이브닝·나이트 등 4개 존을 구성했다. 각 존에 마련된 ‘컬리관’에서는 문답과 게임, 시향 등을 통해 컬리 단독 뷰티 제품을 체험할 수 있다.
우선 욕실처럼 꾸민 모닝 컬리관에서는 ‘아침 관리에 얼마나 시간을 쓸 수 있나요’라는 질문에 5분, 10분, 30분 중 하나를 고르면 시간에 맞춰 클렌저와 두피·구강 관리 제품 등을 소개했다. 컬리와 LG생활건강이 기획 단계부터 협업한 ‘1450 고불소 브리즈 자스민 치약’의 향도 맡아볼 수 있었다.
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| ▲ 12일 서울 동대문구 동대문디자인플라자에서 열린 ‘컬리뷰티페스타 2026’ 현장 모습./사진=한시은 기자 |
같은 존에 자리한 일본 미용소품 브랜드 카이는 지난해에 이어 올해도 컬리뷰티페스타에 참가했다. 대표제품은 눈썹칼과 뷰러, 손톱깎이 등이지만, 올해는 메이크업 퍼프를 앞세워 관람객과 만났다.
카이 관계자는 “지난해 출시한 퍼프는 일본에서 입고될 때마다 품절될 정도로 반응이 좋다. 한국 시장에도 제품군을 확대해 선보이고 있다”고 말했다. 이어 “지난해 행사에서는 남성 고객들의 반응이 좋았고, 3만원대 손톱깎이도 구매로 많이 이어졌다”며 “고객이 제품을 직접 보고 장점을 알아볼 수 있는 자리가 흔치 않아 올해도 참가했다”고 말했다.
데이 존에서는 아멜리와 VDL, 프레시안 등이 부스를 꾸렸다. 데이 컬리관은 수분 보충과 피부 톤 보정, 자외선 차단 등 낮 시간대 피부 고민에 맞춰 제품을 추천했다. 피부가 건조할 때는 메이크업 전후에 쓸 수 있는 미스트를, 얼굴에 생기를 더하고 싶을 때는 프레시안의 컬리 단독 색상인 ‘에그라이크 크림 블러쉬 밀키 바이올렛’을 소개했다.
아멜리 부스는 공항 환승 구역을 본떠 꾸몄다. 입구의 ‘눈동자 검색대’에서 카메라에 눈을 비추면 인공지능(AI)이 눈동자 색을 분석해 어울리는 아이라이너와 마스카라를 추천했다. 눈동자 색이 ‘초코 브라운’으로 나오면 붉은 계열의 색조를 권하는 식이다. 평소 쓰던 검은색 마스카라에서 눈동자에 어울리는 색으로 ‘환승’한다는 콘셉트다.
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| ▲ 12일 서울 동대문구 동대문디자인플라자에서 열린 ‘컬리뷰티페스타 2026’ 현장 모습./사진=한시은 기자 |
이브닝 존에는 메이크업과 피지 등을 씻어내는 클렌저와 헤어·바디케어 제품을 모았다. 사봉과 라로제, 르네휘테르, 아벤느 등이 참여했고, 바렌 부스에서는 발 관리 방법을 시연했다. 이브닝 컬리관은 ‘하루 일과를 마친 뒤 가장 먼저 씻어내고 싶은 것은 무엇인가요’라는 질문을 던졌다. 관람객이 노폐물과 메이크업, 땀, 유분기 중 하나를 고르자, 상황별로 맞는 제품을 추천한다. 헤어 제품으로는 ‘헤드스파7 노세범 클리닉 샴푸’ 등을 살펴볼 수 있었다.
나이트 존은 잠들기 전 고보습 피부 관리로 꾸렸다. SK-II와 라로슈포제, 유세린, 달바 시그니처, 피토메르 등이 보습과 탄력 관리 제품을 선보인다. 동국제약 부스에서는 피부 톤과 잡티, 볼륨과 광채, 수분과 장벽 등 관람객의 피부 고민에 맞춰 제품을 추천했다. 동국제약의 '센텔리안24 마데카 크림'은 더모 에센스·세럼·앰플 1위를 기록할 만큼 인기있는 제품이다.
클린뷰티 스킨케어 브랜드 마리엔메이는 ‘스피큘 레티놀 크림’과 ‘스피큘 콜라겐 PDRN 크림’ 2종을 앞세워 방문객과 만났다. 두 제품에는 미세한 침 형태의 스피큘이 들어 있다. 스피큘이 피부에 미세한 자극을 줘 유효 성분의 흡수를 돕도록 설계했다는 설명이다.
마리엔메이는 출범 초기부터 해외 시장을 겨냥한 국내 브랜드다. 약 2년 전 컬리에 입점한 뒤 국내 소비자 반응을 살펴왔다. 올해는 무신사와 올리브영으로 판매 채널을 넓혔다. 컬리뷰티페스타 참가는 올해가 처음이다.
마리엔메이 관계자는 “처음부터 글로벌 시장을 겨냥해 시작한 브랜드”라며 “해외에서 쌓은 노하우를 바탕으로 올해부터 국내에서 본격적으로 브랜드를 알리고 있다”고 말했다. 이어 “K뷰티라는 카테고리가 있다는 건 브랜드 입장에서 유리한 점”이라며 “그 기회를 적극적으로 활용하고 싶고, 그에 걸맞게 잘해야 한다는 책임감도 있다”고 말했다.
◇ 관람은 여유로워졌지만…참여 브랜드 감소에 아쉬움도
참여 브랜드가 해마다 줄어드는 데 대해서는 아쉽다는 반응도 나왔다. 한 방문객은 “첫 행사 때는 사람이 많아 이동하기 불편했지만, 그만큼 다양한 브랜드를 둘러보고 여러 종류의 샘플을 받아가는 재미가 있었다”며 “올해는 여유롭게 관람할 수 있는 대신 체험이 줄었다는 점에서 장단점이 있는 것 같다”고 말했다.
컬리뷰티페스타 참여 브랜드는 2024년 첫 행사 당시 약 90개에서 지난해 60개, 올해 45개로 감소했다. 2년 만에 절반 수준으로 줄어든 셈이다.
컬리는 지난해부터 부스당 면적을 넓히고 관람 시간을 오전과 오후로 나눠 운영해 왔다. 올해는 판매 티켓도 지난해 약 1만6000장에서 약 1만4000장으로 줄였다. 방문객이 개별 부스에서 제품을 충분히 체험할 수 있도록 관람 환경을 개선하는 데 집중했다는 설명이다.
◇ 소비자 접점 넓히고 매출까지…브랜드 성장 발판 된 컬리페스타
컬리는 매년 뷰티와 푸드를 주제로 두 차례 오프라인 페스타를 개최하고 있다. 식품은 맛과 식감을, 화장품은 발림성과 색상 등을 직접 확인할 수 있도록 해 온라인 쇼핑의 한계를 보완하려는 취지다.
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| ▲ 12일 서울 동대문구 동대문디자인플라자에서 열린 ‘컬리뷰티페스타 2026’ 현장 모습./사진=한시은 기자 |
입점 브랜드에는 성장하는 기회로도 활용된다. 온라인 중심으로 제품을 판매하는 브랜드는 소비자를 직접 만나 제품을 알리고, 현장 반응을 통해 소비자 선호도와 최신 트렌드를 파악할 수 있다. 이를 향후 상품 개발과 마케팅 전략에 반영하고, 신규 고객 확보와 매출 확대까지 도모할 수 있다는 설명이다.
마리엔메이 관계자는 “국내에서는 아직 인지도가 높지 않아 소비자를 직접 만날 기회가 중요하다”며 “이런 행사에서는 소비자에게 가까이 다가가 저희가 어떤 브랜드인지 보여줄 수 있다. 브랜드를 알리고 소비자와 신뢰를 쌓는 데도 중요한 자리라고 생각한다”고 말했다.
실제로 컬리에 따르면 지난해 컬리뷰티페스타 참여 브랜드의 거래액은 전년 동기 대비 평균 9배 증가했다. 신규 참여 브랜드의 거래액은 평균 10배, 2년 연속 참여 브랜드는 약 9배 늘었다. 대표적으로 세타필과 시세이도의 거래액은 각각 26배, 25배 증가했다.
한편 컬리는 오는 19일까지 온라인몰에서 ‘11월 그랜드 뷰티컬리페스타’를 열고 뷰티 제품 5600여 개를 최대 90% 할인 판매한다. 24시간 한정으로 운영하는 ‘오늘의 그랜드 특가’에서는 르네휘테르와 에스트라, 유세린 등 오프라인 행사에 참여한 브랜드의 제품을 할인가에 선보인다. 100% 당첨 랜덤 쿠폰과 최대 14만원 상당의 쿠폰팩도 제공한다.
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